Beschreibung

Wir suchen dich als erfahrenen VP Sales EMEA (gn). Die Position ist ab sofort an unserem Headquarters in Fulda oder remote in Deutschland zu besetzen. Die Position ist in Vollzeit verfügbar.

Dafür bieten wir dir

Teil eines motivierten und leistungsstarken Vertriebsteams zu werden
Die Möglichkeit, dich mit der Unterstützung eines wachsenden Unternehmens persönlich weiterzuentwickeln
Ein intensives Onboarding, gezielte individuelle Trainings sowie Weiterentwicklungsmöglichkeiten
Einen hohen Gestaltungs- und Entscheidungsspielraum sowie viel Raum für innovatives Arbeiten
Kurze Kommunikationswege und gut erreichbare Teamleader
1on1s, die dir bei deiner Entwicklung helfen
Kein Micromanagement
Flexible Arbeitszeiten und Home-Office Tage, gute Vereinbarkeit von Familie, Freizeit und Beruf
Für das Arbeiten im Büro: Ein modernes und offenes Arbeitsumfeld mit Lounges, Kicker, Billardtisch und Teamevents, gratis Softdrinks, Kaffee, Müsli und frisches Obst
Zuschuss zur Mitgliedschaft im Fitnessstudio und zur Kinderbetreuung

Deine Aufgaben

Führung und Motivation von direkt unterstellten Vertriebsteams
Erfolgreiches Einbringen deiner bisherigen Erfahrungen aus den Themen Software-Vertrieb, Business Development, gerne auch OEM-/Partnermanagement
Der Ausbau bestehender und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten sind für dich kein Spagat, sondern der Weg zum Erfolg
Du gestaltest Vertriebsinitiativen und sorgst mit „Hands-on“-Mentalität dafür, dass diese von deinen Teams umgesetzt werden
Du besitzt einen ausgeprägten Kundenfokus und bist in der Lage, langfristige Kundenbeziehungen auf Entscheider-Ebene aufzubauen und zu pflegen.
Du verantwortest die Umsätze der Region in EMEA
Identifizierung und Akquisition von strategischen Kunden im OEM-/Partnervertrieb
Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien zur Steigerung der Umsätze und Marktdurchdringung
Durchführung von Marktanalysen und Ableitung von Handlungsempfehlungen zur Optimierung des Vertriebsprozesses
Erstellung von Umsatzprognosen und regelmäßiges Reporting an den Chief Revenue Officer

Deine Qualifikationen

Du hast bereits mehrjährige Erfahrung (8 Jahre +) als Sales Director (B2B Sales) oder in einer vergleichbaren Rolle (Quota Carrier) im komplexen Softwarevertrieb und bist kundenseitig mit den Prozessen der produzierenden Industrie (z.B. Industrial Equipment, Automotive etc.) vertraut
Nachweisliche Erfolge in der Akquisition und Betreuung von strategischen Kunden
Du besitzt die Fähigkeit belastbare Netzwerke aufzubauen und hast ein vertrauensvolles und professionelles Auftreten
Du besitzt hervorragende Kommunikationsfähigkeiten gegenüber deinen Mitarbeitenden und auf Kundenebene
Eine teamorientierte Arbeitsweise ist für dich der Schlüssel zum Erfolg
Idealerweise hast du erste Erfahrungen im OEM/Partnervertrieb gesammelt oder kannst dir vorstellen, in diesem Bereich Fuß zu fassen
Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse sind erforderlich
Fundierte Kenntnisse im Bereich Vertriebsstrategien und -methoden

Über Proemion

Wir sind eine schnellwachsende internationale Industrial Tech Company an der Spitze der IoT/Telematik-Revolution mit Hauptsitz in Fulda. Außerhalb Deutschlands gibt es Niederlassungen in den USA und in Südkorea, sowie zahlreiche Kollegen, die weltweit remote für uns arbeiten. Unsere Mitarbeiterzahl hat sich in den letzten acht Jahren von 60 auf über 180 Mitarbeitende mehr als verdreifacht. Mit dir möchten wir das Unternehmen kontinuierlich auf das nächste Level weiterentwickeln.

Bei uns kannst du etwas bewegen. Es gibt kurze Entscheidungswege und viel Gestaltungspielraum für dich. Unsere Unternehmenskultur ist von Internationalität, Diversität und Agilität sowie von einer Hands-on Mentalität geprägt.

Wir interessieren uns für dich als Mensch mit deinen Fähigkeiten und Talenten. Wir freuen uns, wenn du unsere Vielfalt erweiterst.

Auf diese Stelle bewerben

Description

We are looking for as experienced VP Sales EMEA (gn). The position is available immediately at our headquarters in Fulda or remote in Germany. The position is available on a full-time basis.

In return, we offer you

To become part of a motivated and high performing sales team
The opportunity to grow personally with the support of a growing company
Intensive onboarding and targeted individual trainings and development opportunities
A high degree of creative decision-making freedom and plenty of room for innovative work
Short communication channels and well accessible team leaders
1on1s focused on helping you grow
No micromanagement
Flexitime and home office days to guarantee a nice work-life balance
For onsite work: a modern and open working environment with lounges, kicker-table, pool billard table and team events, free soft drinks, coffee, cereals, and fresh fruit
Additional allowance for gym membership and childcare

Your Role

Leadership and motivation of direct sales teams
Successful application of your previous experience in the areas of software sales, business development, OEM/partner management
Expanding existing business opportunities and developing new ones is not a balancing act for you, but the path to success
You design sales initiatives and ensure that they are implemented by your teams with a "hands-on" mentality
You have a strong customer focus and can build and maintain long-term customer relationships at decision-maker level
You will be responsible for the region's sales in EMEA
Identification and acquisition of strategic customers in OEM/partner sales
Development and implementation of sales strategies to increase sales and market penetration
Carrying out market analyses and deriving recommendations for action to optimize the sales process
Preparation of sales forecasts and regular reporting to the Chief Revenue Officer

Your Skills

You already have several years of experience (8 years +) as a Sales Director (B2B Sales) or in a comparable role (Quota Carrier) in complex software sales and are familiar with the processes of the manufacturing industry (e.g. Industrial equipment, Automotive, etc.) on the customer side
Proven track record in acquiring and servicing strategic clients
You have the ability to build resilient networks and have a trusting and professional demeanor
You have excellent communication skills with your employees and at the customer level
Team-oriented way of working is a key to success for you
Ideally, you have gained some experience in OEM/partner sales or can imagine gaining a foothold in this area
Fluent German and English skills are required
In-depth knowledge of sales strategies and methodologies

About Proemion

We are a fast-growing international industrial tech company at the forefront of the IoT and Telematics revolution with headquarters in Fulda. Outside of Germany, we have offices in the USA and South Korea, as well as numerous colleagues working remotely for us worldwide. Our headcount has more than tripled in the last eight years from 60 to over 180 employees. With you, we want to continuously develop the company to the next level.

With us, you can move things forward. There are short decision-making processes and a lot of creative freedom for you. Our corporate culture is characterized by internationality, diversity and agility as well as by a hands-on mentality.

We are interested in you as a person with your skills and talents. We are happy to see you adding to our diversity.